Cara empreendedora,
Como revendedora na Almas Semijoias, você terá acesso antecipado aos lançamentos exclusivos, oferecendo aos seus clientes as últimas tendências e novidades.
Além disso, forneceremos condições comerciais atrativas e suporte para o crescimento do seu negócio.
Acompanhe aqui algumas dicas que vão te auxiliar no sucesso do seu negócio:
Dicas para abordagem de clientes
1. Conheça o produto: Antes de abordar os clientes, é essencial que conheçam profundamente os produtos que estão vendendo. Isso inclui entender os materiais de fabricação, os detalhes e diferenciais de cada peça, assim como a garantia oferecida pela empresa e limpeza dos produtos.
2. Identifique as necessidades do cliente: Ao abordar um cliente, é importante fazer perguntas abertas para entender quais são suas preferências, estilo e necessidades. Isso ajuda a oferecer as semijoias mais adequadas para cada cliente.
3. Apresente os benefícios: Destaque os benefícios das semijoias, como qualidade, durabilidade, garantia e preço acessível. Explique como as peças podem complementar o estilo do cliente e agregar valor ao seu visual.
4. Mostre a variedade de produtos: Demonstre a diversidade de semijoias disponíveis, mostrando que há opções para diferentes gostos e ocasiões. Isso pode incluir desde peças mais clássicas até as mais modernas e descoladas.
5. Ofereça uma experiência personalizada: Permita que o cliente experimente as semijoias, oferecendo a oportunidade de ver como as peças combinam com seu estilo e personalidade.
6. Destaque a garantia e o suporte oferecido: Transmita confiança ao cliente, enfatizando que as semijoias possuem garantia de 3 anos do banho e que a revendedora está disponível para auxiliá-lo em qualquer situação.
7. Finalize com uma proposta de valor: Ao final da abordagem, apresente uma proposta de valor, explicando os benefícios de adquirir as semijoias e como elas podem complementar o visual do cliente.
Essa trilha pode ajudar na abordagem de seus clientes de maneira assertiva e eficaz, aumentando suas chances de sucesso na venda de semijoias.
Precificação e Lucro
Vou explicar como fazer a precificação com base no custo do produto, adicionando o frete de 5% sobre esse custo. Vamos simular um exemplo utilizando um produto que tem um custo de R$28,00. A ideia é criar um preço com uma margem de 80% sobre o custo.
Para começar, vamos calcular o valor do frete. Basta multiplicar 5% pelo custo do produto:
Frete = 5% x R$28,00 = R$1,40
Agora, vamos somar o custo do produto com o valor do frete:
Custo total = R$28,00 + R$1,40 = R$29,40
Em seguida, vamos aplicar a margem de lucro de 80% sobre o custo total:
Preço de venda = Custo total x Margem de lucro
Preço de venda = R$29,40 x 1,80 = R$52,92
Portanto, para obter uma margem de lucro de 80% sobre o custo do produto de R$28,00, mais 5% de Frete, o preço de venda seria de R$52,92.
No entanto, é importante lembrar que a margem de lucro ideal pode variar de acordo com a percepção de preço dos concorrentes e a região de atuação do negócio.
Recomenda-se observar a faixa de margem de lucro de 80% a 120% como indicado por nossa empresa.
Lembre-se de também considerar fatores como demanda, público-alvo e valor percebido pelo cliente ao definir sua margem. Essas são apenas diretrizes para ajudá-lo a estabelecer a precificação inicial, mas é importante realizar ajustes conforme necessário, sempre considerando a rentabilidade do negócio e o posicionamento no mercado.
